Experiência com Sorvete

Final de semana.
Você no conforto da sua cama, deitado, assistindo um filme ou escutando uma musica e tomando aquele sorvete...

Isso é o que acontece com o cliente geralmente após comprar um delicioso sorvete...

Agora como levar essa sensação para o cliente perceber como o seus produtos ou serviços são UAU-Go Mais? Oferecendo experiência da marca para eles.

A Häagen-Dazs soube fazer isso muito bem; Eles que vendem sorvetes diferenciados, desenvolveram uma forma de propocionar uma experência única com o seu produto.

Surgiu então o concerto Dolce Heavenly Concert realizado pela marca, no Japão, para promover uma linha de sorvetes chamada ”dolce”.

O evento aconteceu em 2007 no Laforet Museum Harajuku de Shibuya (Tokyo). O objetivo da Haagen-Dazs era chamar a atenção para os dois conceitos que inspiraram a criação do seu novo sorvete: “um instante de felicidade” e “um sabor de luxo”.

Era um concerto com uma das violinistas japonesa famosa mundialmente, Mariko Senju, onde os 800 convidados ficaram deitados em suas camas; isso mesmo que você leu, ficaram deitados em suas camas, tomando sorvete, e assistindo ao concerto.

Você pode oferecer experiências de diversas formas e em diversos lugares para o clientes com o objetivo de inspirá-los a comprar o seu produto ou serviço.

Já falei isso aqui no blog no mês passado, mas é sempre bom re-lembrar.
Pense AIDDU. Pense em Atitudes Incrivelmente Diferentes do Usuais que você pode fazer para apresentar o seu produto.

Os seus clientes vão agradecer... e seus resultados também.






Posted on 11:07 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Livros para voar...



Um dia desses passando por um dos postos de combustível da ALE vi uma ideia bacana.

Livros para Voar, um movimento para incentivar a leitura e o desapego material. Um conceito de uma biblioteca livre.

Próximo das bombas de combustivel existem prateleiras onde a ALE distribuiu 6.200 livros em 134 postos, nas cidades de Natal, Belo Horizonte, São Paulo, Curitiba, Vitória e Rio de Janeiro.

Os Clientes podem pegar o livro e levar para casa. Sem falar com ninguem... Assinar nada...


No livro tem uma etiqueta com o número de registro e ao entrar no site do movimento você pode consultar e saber onde ele já esteve e opiniões de outros leitores.

No final da sua leitura você deixa aonde quiser para que outra pessoa possa fazer o mesmo e incentivar um movimento em favor da leitura.


O legal, também, é que você pode colaborar deixando, nos postos, outros livros seus encalhados na sua prateleira.

Essa é a versão brasileira ligada ao movimento original chamado BookCrossing, que existe desde 2001, e que hoje tem a participação de mais de 130 países.


Uma forma diferente de fazer Entretenimento com o Cliente, incentivando a leitura para todos, clientes diretos ou não, e gerando um Relacionamento da empresa com os clientes e Reputação positiva com a sociedade.

E você acha que ações que geram participação dos clientes, como essa, tem resultado?

O que você achou desse movimento?
Posted on 10:54 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Reconhecimento gera reputação, relacionamento e resultados

Isso todo mundo sabe...
Quando mais o cliente compra... mais ele quer ser reconhecido.

Reconhecido com mais beneficios, status, conveniência, acolhimento, prioridade...

E reconhecimento do cliente é para o seu negócio, reputação e resultados para sempre.

Já postamos sobre conveniência como o caso do banco Insinger de Beaufort.
Agora olha o que algumas empresas tem feito no Brasil e no mundo:



O cartão VISA ofereceu um setor especial e exclusivo para 5.000 torcedores do Palmeiras, com lounge, restaurante, bar, TVs de plasma entre outras comodidades.

A Nokia da Filipinas instalou carregadores de telefones em estações de metro de Manila, sem custo nenhum.

É extremamente importante reconhecer de alguma forma os clientes que compram os seus serviços ou produtos com frequencia.

Eles querem. Eles precisam. Eles merecem.

Faça UAU-Go Mais por eles. Sua reputação vai ser cada vez melhor e seus resultados, idem
Posted on 18:00 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Dia da lembrança

Serviços Funerários são um tipo de negócio que em teoria não imaginamos encontrar UAUs. Mas pelo menos nos estados do Rio Grande do Norte, Paraiba e Pernambuco encontramos uma empresa que não quer ser mais uma e sim a número 1 em seu segmento. Esse é o Grupo Vila que atua no segmento de Serviços Funerários, Cemitérios, Plano Funeral e Clinicas Médicas.

Já faz um tempo que no dia de finados eles fazem UAUs para quem visita seus cemirérios. É o Dia da Lembrança. Uma programação toda especial durante todo o dia que vai desda missa passando por apresentação de orquestras sinfônicas a até chuva de petalas e show pirotecnico.


Você pode até achar tudo isso simples. Nada de mais. Porém, para esse segmento, ousar fazer algo diferente, já é muita coisa!
Mas não para por ai...

O grupo(que tem 60 anos de existência) iniciou um processo de renovação na decada de 90; Começou a fazer planos funerários e iniciar uma divulgação diferenciada que na epoca gerou muita repercussão por se tratar de um assunto considerado por muitos como tabu.

Abriu centros de velórios modernos. Sendo um desses considerados uns dos melhores do Brasil composto de funerária, três amplos salões para velórios conjugados com apartamentos de repouso, lanchonete, floricultura e sala própria para higienização, preparação e realização da tanatopraxia.

E para finalizar foram pioneiros na criação do Funeral Virtual, onde na capela central, uma web cam capta as imagens do velório e envia para o site da empresa, oferecendo assim conveniência total para os clientes que não podem estar no momento.

Fora outros serviços como Psicologia de Luto, Memorial Eletrônico (criação de um DVD com fotos e videos entregues para parentes e amigos), busca no site do jazigo, e por ai vai...

Isso tudo em um segmento onde geralmente não vemos diferenciais. Isso sim é UAU.
E se eles conseguiram ter tanto pano para manga para oferecer serviços incrivelmente diferentes dos usuais. Não me venha dizer que o seu negócio não tem o que fazer de diferente.


Posted on 23:19 by FRED and filed under | 0 Comments »

Ouvir o Cliente...

Você já ouviu o seu cliente hoje?
Essa pergunta é importante por que ele muda cada vez mais rápido. É necessário desenvolver o foco do cliente em cada ponto de contato em cada momento.

O que ele pensa dos seus produtos?
Todos os produtos servem para ele?
Existem algum produto que ele gostaria e você não oferece?
Como ele percebe seu atendimento?
O que ele sente ao entrar na sua loja?
Ele gosta do visual da sua loja?
Resumindo: O que ele gosta e o que ele não gosta na sua empresa?

Essas e outras perguntas são importantes para você compilar as informações e AGIR para na direção que o Cliente vai elogiar...

O McDonald´s sabe tanto que isso é importante que convidou algumas mães para conhecer suas lojas, os processos de fabricação dos produtos, de onde vem os alimentos... Ou seja, conhecer melhor a empresa.

E isso veio depois de muito tempo sem ouvir o cliente e apos vários problemas com a imagem da McDonald´s.


Mas essas mães não pararam por ai... Depois eles criaram o McDonald´s Moms´Quality Correspondents (Mães Correspondentes pela qualidade da McDonald´s) e lá elas podem falar das suas experiências, descobertas, opiniões, trocas de informações... E fazendo outras mães avaliarem e perceber que são informações com o aval de pessoas iguais e fazê-las participar também.

Outro exempo, sendo aqui no Brasil, é o blog EU USO A CUCA, do Carrefour. Onde foram escolhidas algumas clientes "gestoras do lar" e elas juntas com outras do Brasil inteiro podem "blogar" sobre tudo que possa relacionar as lojas. Atendimento, variedade de produtos, direitos do consumidor, ambiente de lojas...


Viu como não é caro??

Mas só lembrando... não adianta ouvir, ouvir, ouvir o cliente e não agir.

Ouvir o cliente pode doer um pouco algumas vezes. Mas é necessário para conseguir o UAU-Go Mais na reputação do seu negócio com relação a concorrência, e conseguir resultados hoje e sempre.
Posted on 10:19 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Serviços UAU! - Conveniência ecológica


Em 2007 o presenciamos o boom das empresas verdes...
Onde todas queriam mostrar para os seus clientes a preocupação com o planeta.

Muitas empresas faziam compras de paineis solares, reciclagens, uso de papel reciclado, etc...

Porém a IKEA, loja moveis e artigos gerais para casa e escritorio, soube pensar e oferecer UAU-Go Mais nessas iniciativas.

Além das preocupações comuns que todas as empresas tinham... eles se conectaram com os clientes que também estão ligados nessa onda ecológica. Desde maio de 2007 implantaram em algumas lojas do Canada vagas de estacionamento verdes. Ou seja, reconhecimento para os clientes que tem veiculos hybridos ou com combustível que poluem pouco.



Atitudes como essa ajudam a construir reputação e, consequentemente, resultados hoje e sempre para o negócio.
Posted on 10:12 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Serviços UAU! - Conveniência para mães


A loja Babies"R"Us, especializada em produtos para bebês, criou a anos, UAU-go Mais para as mães que vão comprar produtos para seus bebês...

Eles criaram vagas especiais de estacionamento para elas.
Simples, mas mostra reconhecimento e convêninência para essas mamães...

Essa idéia existe nas suas 250 lojas nos Estados Unidos.

Isso que é tratar bem o cliente!!!

Oferecer para ele UAU-Go Mais
Posted on 10:06 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Serviços UAU! - Conveniência

Essa peguei no blog Elogios por Dia.

Já mostrei um exemplo de um Banco que fez UAU-Go Mais no seu design.

Agora veja o que o banco holandês Insigner de Beaufort fez, com relação a conveniência para o cliente.


Eles criaram o seguinte serviço: No início de cada mês enviam uma caixa de sapato para o cliente. Ao receber, o cliente guarda todas as contas que tem que pagar, recibos, etc... E no final do mês um funcionário vai até o cliente pegar a caixa.

Depois disso o banco manda em três dias um relatório com todas as transações para o cliente ter uma visão clara das suas finanças e ainda paga todas as contas, com o dinheiro do cliente, claro.

Conveniência Total!!!

O cliente tem toda a comodidade para controlar o seu dinheiro em um dos trabalhos que muitas familias levam uma manhã inteira ou mais, calculando contas e mais contas, para saber como foi a rentabilidade do mês. Sem falar no tempo que se ganha para se dedicar em outras atividades.

Isso que é facilitar a vida do cliente!!!

Você tem pensado em como oferecer mais conveniência ao seu Cliente???
Posted on 10:02 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Frutas "JIT"


Imagine entrar no supermercado e encontrar aquelas frutas fresquinhas e bem expostas...

Imagine encontrar isso sempre que você for ao supermercado...

A Toyota na decada de 50 criou um processo para diminuir custos e estoques na linha de montagem, onde os produtos necessários chegavam na hora que se precisava dando flexibilidade para pequenos lotes de carros.

E o funcionário terceirizado é quem se encarrega de descarregar e montar o produto, integrando-se na linha de montagem... Evitando assim desperdicio e dando flexibilidade na produção.

Essa idéia é atualmente usada por várias empresas no mundo todo e chamada de Just In Time (veja artigo completo sobre a proposta no link).

O Pão de Açucar adaptou a idéia em seus supermercados.

O fornecedor Benassi se encarrega de descarregar os produtos pedidos, cuidam da disposição das frutas, cortam os pedacinhos para oferecer aos clientes e orientam se alguém tem alguma dúvida.

Quer alguém melhor para mostrar um produto tão perecível e que precisa de muita atenção se não o próprio fornecedor???

E olha que vantagem eles tem...

O fornecedor, que melhor entende do produto, dispões da melhor forma para os clientes selecionando as maduras das não maduras, nacionais e importadas, mostrando como usar o produto, etc.

E a empresa não precisa disponibilizar um funcionário só para entender o produto. Ou contratar um para esse setor que mais necessita de atenção. Sem falar que evitam perdas de estoque com produtos estragados e encalhados.

Mas para se ter um UAU nesse tipo de iniciativa a preocupação é ter um fornecedor que além da entrega do produto agregue um ótimo serviço compatível com o que o seu negócio oferecee o seu Cliente deseja.

O supermecado tem um monte de ponto de contato com o cliente. Imagine tudo indo as mil maravilhas, cliente todo satisfeito, e na hora "H", no setor de frutas, por exemplo, toda a reputação que ganhou vai por água abaixo???

Vantagens tem... mas para seu atendimento continuar UAU você terá que ter outras preocupações. Como por exemplo, ver como o fornecedor esta treinando a equipe e como eles estão atendendo o seu Cliente...


Posted on 09:55 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Leia e bote pra fazer - AJA JÁ!!!!!

Para quem leu o post anterior mas acabou não agindo com o botão do mouse pra dar um clique e saber mais sobre o movimento... vou dar uma ajudinha. Mas não deixem de visitar o site da campanha e do movimento. Muito bacana mesmo!!!

10 Dicas pra Botar Pra Fazer (retirado do site da campanha)

1- Acredite nas suas idéias!
Senão, como conseguirá vendê-las para os outros?

2- Sonhe Grande.
Sonhar grande ou pequeno dá o mesmo trabalho , mas um sonho inspirador faz toda a diferença.

3- Determinação e perseverança.
Bons resultados demoram a chegar.

4- Ética e princípios.
Não dá pra construir nada sólido com uma base frágil.

5- Tenha foco.
Escolha o fundamental para fazer a idéia funcionar e não abra demais o leque.

6- Simplifique.
Procure realizar as coisas da forma mais simples para não se complicar.

7- Gente.
Cerque-se de pessoas competentes para fazer as coisas funcionarem.

8- Transparência.
Seja claro e honesto com todas as pessoas com quem se relacionar.

9- Barriga no balcão.
Experimente seu produto, converse com clientes, fornecedores e parceiros.

10- Não reinvente a roda.
Aproveite o que já funciona bem e aperfeiçoe; não precisa criar tudo do zero.
Posted on 09:50 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

AJA JÁ - Bota pra fazer!!!

A proposta da campanha BOTA PRA FAZER é a versão brasileira do Movimento Global pelo Empreendedorismo que está acontecendo em 75 países. Após várias pesquisas realizadas no mundo percebeu-se que idéias UAUs são deixadas para trás por falta de estímulos ou de conhecimento. E esse movimento tem a proposta de ajudar a galera a potencializar a sua criatividade e mostrar que não é difícil coloca-la em prática.

Olha ai os vídeos da campanha que exemplificam muito bem sua proposta...





E no seu trabalho como você tem agido??? E no seu negócio como tem incentivado a sua equipe a agir???

Não esqueça que não adianta incentivar as idéias de sua equipe ou dar grandes idéias para a empresa que trabalha se não souber qual a estratégia ou aonde a empresa quer chegar.

Em outras palavras é ter um Norte Único Compartilhado. Todos entendendo de forma bem clara qual o futuro que se deseja. Se não vai acabar "navegando" muiiiito e chegar a lugar algum. E a grande idéia poderá se tornar frustada.

Quando está claro para todos onde se quer chegar, fica mais claro para cada um onde podem ajudar para chegar lá.
Posted on 09:40 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Restaurante UAU!!!

Olha que legal!

Você entra em um restaurante, pede o cardápio e então o garçon orienta você olhar o menu na própria mesa em que você esta sentado, onde tem a tecnologia Touchscreen (sensivel ao toque).

Você começa a olhar o cardápio. Só que ele não vem dizendo apenas os ingredientes dos pratos. Ele mostra com imagens como é o prato. Dessa forma eles estimulam os sentidos do cliente. Bem melhor que ficar lendo apenas os igredientes dos pratos e imaginando se podem ser bons ou não.

Depois de você escolher o prato, pode fazer o pedido na propria mesa.

UAU Total!!!


Só que a utilidade da mesa não para por ai....

Não gostou da "estampa digital" da mesa??? Tudo bem, você pode mudar para o seu gosto escolhendo um dos temas disponíveis...

Personalização Total!!!


Tá demorando um pouco pra chegar o prato? Então se divirta com alguns jogos que a mesa tem...

Entretenimento Total!!!


Bebeu um pouco de mais??? Ou não tem carona para voltar para casa??? É só clicar na mesa e chamar um taxi.

Conveniência Total!!!

Gostou desse restaurante? É só visitar na sua próxima viagem para Londres o restaurante de comida oriental, Inamo.

Tudo bem que uma mesa dessa não deve ser um investimento barato para muitos que estão lendo esse blog. Mas também , não é motivo para você ficar parado.

No seu negócio como anda o entretenimento, a conveniência ou como você estimula os sentidos dos seus clientes???

São ações como essas que podem trazer reputação para o seu negócio e garantir resultados hoje e sempre.
Posted on 00:02 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

UAU-go mais na comunicação


Em uma de minhas viagens pelo interior do Rio Grande do Norte, me deparei com esse fusquinha simpatico e todo estilizado.

Ele é o carro de som da Oba! Oba! Baby. Uma loja infantil do municipio de Currais Novos/RN.

Olha como tem empresas tendo AIDDU em toda parte do Brasil; Em cidade de todos os tamanhos...

Isso mostra que para ter Atitude Incrivelmente Diferente do Usual não precisa estar em uma cidade grande, da capital, como muitos empresários e funcionários em cidades menores podem achar.

Você pode ter em qualquer lugar.

Essa maneira de divulgar a loja, de forma diferente, mostra a preocupação do empresário de não fazer de qualquer jeito. Ele trabalha para não ser mais 1 e sim o número 1!!!

Comunicação da Oba! Oba! com Uau-go Mais!
Posted on 07:10 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Foco do Cliente 2


Que tal ir a um cinema como esse da foto acima???

- Apenas 124 lugares
- Pé direito de 10m
- Poltronas de couro, supermacias e ultraconfortáveis; reclináveis, com braços largos e descanso flexível para os pés... Ah... esticadas elas medem 1,57m. Só para que você possa ter uma idéia, cada uma dessas poltronas ocupa o espaço de três cadeiras tradicionais... Fora a mesinha para colocar drinques e guloseimas.



Gostou?

Essa é uma das novas salas vips do Cinemark Cidade Jardim em São Paulo/SP, localizado em um dos bairros mais sofisticados da capital paulistana... O Morumbi.


Agora você sabe o que significa isso?

Foco DO Cliente total.
A galera lá sabe quem são as pessoas que frequentam o bairro...
conhecem o cliente e sabem o que ele quer.

Quantas empresas por ai não estão localizadas em pontos que não tem nada haver com seus clientes ou nao tem idéia do que seus clientes realmente querem???

Foco do Cliente é PACC: pensar e agir como o Cliente!

Mas não é pra advinhar!!! é para descobrir e a melhor forma de descobrir é perguntar a ele. E ouvir muuuito!!!

Simples assim...

Continuando no nosso cineminha:

Seu ingresso custa R$ 46,00

Sagão projetado com tons sóbrios nos tecidos e na madeira das mesas.


No saguão um hostess apresenta um cardápio com salgados (11 reais a porção de bolinho de aipim com carne-seca), cafés (2,75 reais o expresso), cervejas (14 reais a Heineken em garrafa long neck) e vinhos (a taça varia de 15 a 36 reais). Fora as tentações diante de uma série de delícias preparadas com sorvete Häagen-Dazz.



Pipoca com opção de cobertura de azeite Extravirgem, ao alecrim, alho ou trufa.


Isso que é pensar em todos os detalhes para um cliente altamente exigente...

E você esta pensando no que seu cliente deseja ter de você??? que tal pensar e agir para oferecer UAU-go mais para ele?

E ser tão competente todos os dias que o Cliente vai estar disposto a pagar, pelos seus produtos e serviços, mais do que ele paga para a concorrência!!!
Posted on 15:45 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Google fazendo AIDdU? Isso não é nenhuma novidade...

Nesses ultimos dias falei sobre o Google e de seu 100% AIDDU.

E hoje lembrei de um artigo que li um tempo atrás falando de 9 Principios de Inovação, segundo Marissa Mayer's, vice-presidente de produtos de pesquisa e experiência do usuário, do Google.

Explica um pouco o que faz a empresa ser tão inovadora assim.

1) Inovação, não perfeição instantânea
2) Idéias vêm de todos os lugares
3) Licença para perseguir seus sonhos
4) Misture projetos, mas não os mate
5) Compartilhe o máximo de informação que puder
6) Usuários, usuários, usuários
7) Dados são apolíticos
8) Criatividade adora constrangimentos
9) Você é brilhante? Estamos contratando.

Leia abaixo (em inglês) o detalhe de cada item.

  • 1. INNOVATION, NOT INSTANT PERFECTION.

"There are two different types of programmers. Some like to code for months or even years, and hope they will have built the perfect product. That's castle building. Companies work this way, too. Apple is great at it. If you get it right and you've built just the perfect thing, you get this worldwide 'Wow!' The problem is, if you get it wrong, you get a thud, a thud in which you've spent, like, five years and 100 people on something the market doesn't want. Others prefer to have something working at the end of the day, something to refine and improve the next day. That's what we do: our 'launch early and often' strategy. The hardest part about indoctrinating people into our culture is when engineers show me a prototype and I'm like, 'Great, let's go!' They'll say, 'Oh, no, it's not ready. It's not up to Google standards. This doesn't look like a Google product yet.' They want to castle-build and do all these other features and make it all perfect.

I tell them, 'The Googly thing is to launch it early on Google Labs and then iterate, learning what the market wants--and making it great.' The beauty of experimenting in this way is that you never get too far from what the market wants. The market pulls you back."

  • 2. IDEAS COME FROM EVERYWHERE

"We have this great internal list where people post new ideas and everyone can go on and see them. It's like a voting pool where you can say how good or bad you think an idea is. Those comments lead to new ideas."

  • 3. A LICENSE TO PURSUE YOUR DREAMS

"Since around 2000, we let engineers spend 20% of their time working on whatever they want, and we trust that they'll build interesting things. After September 11, one of our researchers, Krishna Bharat, would go to 10 or 15 news sites each day looking for information about the case. And he thought, Why don't I write a program to do this? So Krishna, who's an expert in artificial intelligence, used a Web crawler to cluster articles. He later emailed it around the company. My office mate and I got it, and we were like, 'This isn't just a cool little tool for Krishna. We could add more sources and build this into a great product.' That's how Google News came about. Krishna did not intend to build a product, but he accidentally gave us the idea for one. We let engineers spend 20% of their time working on whatever they want, and we trust that they'll build interesting things."

  • 4. MORPH PROJECTS DON'T KILL THEM

"Eric [Schmidt, CEO] made this observation to me once, which I think is accurate: Any project that is good enough to make it to Labs probably has a kernel of something interesting in there somewhere, even if the market doesn't respond to it. It's our job to take the product and morph it into something that the market needs."

  • 5. SHARE AS MUCH INFORMATION AS YOU CAN

"People are blown away by the information you can get on MOMA, our intranet. Because there is so much information shared across the company, employees have insight into what's happening with the business and what's important. We also have people do things like Snippets. Every Monday, all the employees write an email that has five to seven bullet points on what you did the previous week. Being a search company, we take all the emails and make a giant Web page and index them. If you're wondering, 'Who's working on maps?' you can find out. It allows us to share what we know across the whole company, and it reduces duplication."

  • 6. USERS, USERS, USERS

"I used to call this 'Users, Not Money.' We believe that if we focus on the users, the money will come. In a truly virtual business, if you're successful, you'll be working at something that's so necessary people will pay for it in subscription form. Or you'll have so many users that advertisers will pay to sponsor the site."

  • 7. DATA IS APOLITICAL.

"When I meet people who run design at other organizations, they're always like, 'Design is one of the most political areas of the company. This designer likes green and that one likes purple, and whose design gets picked? The one who buddies up to the boss.'

Some companies think of design as an art. We think of design as a science. It doesn't matter who is the favorite or how much you like this aesthetic versus that aesthetic. It all comes down to data. Run a 1% test [on 1% of the audience] and whichever design does best against the user-happiness metrics over a two-week period is the one we launch. We have a very academic environment where we're looking at data all the time.

We probably have somewhere between 50 and 100 experiments running on live traffic, everything from the default number of results to underlined links to how big an arrow should be. We're trying all those different things."

  • 8. CREATIVITY LOVES CONSTRAINTS

"This is one of my favorites. People think of creativity as this sort of unbridled thing, but engineers thrive on constraints. They love to think their way out of that little box: 'We know you said it was impossible, but we're going to do this, this, and that to get us there.'"

  • 9. YOU'RE BRILLIANT? WE'RE HIRING

"When I was a grad student at Stanford, I saw that phrase on a flyer for another company in the basement of the computer-science building. It made me stop dead in my tracks and laugh out loud. A couple of months later, I'm working at Google, and the engineers were asked to write job ads for engineers. We had a contest. I put, 'You're brilliant? We're hiring. Come work at Google,' and got eight times the click rate that anyone else got.

Fonte: FastCompany
Posted on 12:35 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Foco do Cliente

A MINI, um modelo de carro muito popular da Inglaterra da marca BMC (comparando com os carros do Brasil seria no nosso velho e bom fusquinha da Volkswagen). Lançou em parceria com duas empresas (3M e Original Wraps) um serviço chamado “Motoring Graphics”. É uma série de adesivos para os donos de um MINI customizarem seu carro.

Imagina você comprar um carro e poder deixar ele no seu estilo apenas colocando um adesivo. Novidade, não é por que o New Bettle, da Volkswagen, já fez isso. Mas não deixa de ser UAU Total!!!







Que cada cliente tem seu estilo e preferências particulares, isso já não é lá muita novidade...

Agora, já parou para pensar que cada cliente é um cliente diferente não só na escolha de um produto mas, também, ele pode ser diferente em momentos distintos quando entra no seu negócio????

É muito importante você saber como o cliente esta no momento que vai falar com você, para assim, desenvolver o foco dele em cada momento...

O que você tem feito para desenvolver o foco de cada Cliente que se relaciona com você e seu negócio???

Para isso já sabemos que descobrir como ele gostaria de comprar e ser atendido é fundamental.


Posted on 08:33 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

80, 15 e 5

Isso eu já falo em minhas palestras e workshops pelo Brasil faz tempo...

É mais um conceito /ferramenta forte criado pelo Edmour Saiani da Ponto de Referência...

Você como dono ou funcionário tem que pensar nessa lei básica dos 80, 15 e 5.
O que seria isso???

Simples. No seu negócio seja ele de produtos e/ou serviços pense em ter:

80% do básico/essencial (o que sempre tem saída)
15% de produtos/serviços (básico diferenciado)
5% de produtos/serviços (produtos impacto puro)

sacou o movimento???

Imagina você em um negócio de móveis para casa e escritório... além dos móveis que conhecemos (mesas quadradas ou circulares, sofás quadrados, cadeiras com 4 pernas de madeira e acochoadas) já pensou em ter algo como:

Uma mesa em formato dos continentes...
Ou um puff nostalgico do jogo PACMAN...
Ou então esta prateleira que pode virar uma escada...


Ou essa cadeira em formato de garfo e colher retorcido...
Mostre que seu negócio está ligado...

Lembre que isso não se usa apenas em produtos mas em serviços também.

Não pense só no básico, mas nunca deixe faltar o básico...

Invista em produtos e serviços que gerem impacto na cabeça e no coração dos seus Clientes...
Posted on 09:00 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Mais experiência...

Já falei aqui de experiência com o cliente...

Vi essa camiseta na internet e achei bom postar aqui só pra lembrar da importância de oferecer uma experiência Incrivelmente Diferente do Usual para seus clientes.

Imagina mostrar um produto diferente como esse de uma forma convencional???

Não dá né???



Pensa aí nos produtos e serviços que você vende??? O que você faz de diferente na hora de oferecer??? Algo que torne o produto mais diferente ainda... Algo não convencional, um uau-go mais de verdade!!!!



Posted on 08:00 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Experiência...

Eu sempre estou de olho nas propagandas e ações promocionais que rolam por aí.

Saber como as empresas estão tentando se conectar com seus Clientes...

Recentemente vi uma campanha do jogo Wario Land para o Nintendo Wii.


Muito bacana a forma como eles procuram mostrar a experiência do produto... De um produto que é interatividade pura!!!

E isso me fez lembrar de uma coisa...

O que você tem feito para proporcionar uma experiência única e inesquecivel para os seus Clientes?

Experiência é tudo que o Cliente sente após entrar em contato com a sua empresa.

Lembra de quando você era criança e quando via um objeto gostava de tocar, mexer em tudo ou abrir pra ver como funciona????

Cliente é igualzinho. Ele gosta de poder experimentar o produto ou serviço. Gosta de ter experiências diferentes dentro do seu negócio. Gosta de entrar no seu negócio, ver e sentir UAU-Go mais...


Então, não deixe de proporcionar experiências Incrivelmentes Diferentes das Usuais: No ponto de venda, no serviço oferecido... em cada contato com o Cliente.

Deixar, no Cliente, aquela vontade de voltar... Que tal começar a pensar e agir nesta direção???
Posted on 08:17 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Boas idéias...

O Google para variar realizando ações diferenciadas...

Investir mais de $ 10 milhões em 1.000 idéias para ajudar o mundo. Esse é o projeto chamado:

Projeto 10100


Mas o que isso tem haver com négocio???

Tudo!

Todo mundo que vive nesse planeta já esta cansado de saber das inovações e investimentos que o Google faz. E se por acaso você estava dormindo, acorda e se atualize!!!

O Google investe em novas idéias que estão no mundo esperando uma chance e, claro, em sua equipe para melhorar o negócio deles e conseguir gerar Reconhecimento, Preferencia e Recomendação de seus clientes.

E, agora, chegou ao ponto de criar um projeto para investir em idéias para ajudar o mundo, só reforçando sua comunicação de inovadores e de saber ter Atitude Incrivelmente Diferente do Usual (AIDdUtotal) dentro do negócio deles.

Agora vamos ao ponto: O que você tem feito para escutar os seus clientes e a sua equipe em busca de novas idéias que gerem melhorias para todos????

Que tal dedicar um tempo do seu dia para ouir sua equipe e seus Clientes e poder assim melhorar seu negócio sempre e com o foco do Cliente?
Posted on 11:46 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

AIDdU no Design 2

Ontem falei do CheBanca, banco de Milão que inovou no conceito de desing de interiores nesse segmento. É VisUAU total! E pra mostrar que isso é uma tendência antiga veja só essas imagens.




Nas palestras do Edmour Saiani da Ponto de Referência, ele já dá esse exemplo faz muiiiito tempo. Depois comecei a falar sobre isso nas minhas palestras também...

Lojas do McDonald´s no mundo estão mudando seu design de interior e deixando a mesmice para atender ao perfil do cliente e do local.

Essas imagens de pontos de venda do McDonalds no Reino Unido mostram isso. Mais moderno, mais clean mais Atitude Inclivelmente Diferente Do Usual dentro do ponto de venda.

Estive em algumas delas no início desse ano, especificamente, em Cambridge e na Regent Street em Londres. Uma loja totalmente diferente da outra.

É claro que a essência da empresa está lá...

E aí???

Já começou a pensar nas mudanças que o seu negócio precisa? Aonde você pode oferecer AIDdU para o seu Cliente? Impactar de verdade!!!

Mude antes que alguém tenha que te mudar!!!

p.s: "seja você mesmo, mas não seja sempre o mesmo"
Posted on 06:54 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

AIDdu no design


Que negócio você acha que é esse acima? uma loja de departamento? um salão de beleza? um spa?

Não! É simplesmente um Banco. O CheBanca, um banco de Milão na Itália.

Eles fugiram do conceito tradicional de banco e mudaram o design interno para atender a mudança dos hábitos bancários dos consumidores, pois com o internet bank, muitas pessoas deixaram de ir ao banco.

Esse conceito foi desenvolvido e executado pela CREA International, refletindo a marca da simplicidade, transparência e inovação.

Veja abaixo um video de apresentação do projeto:


Você já parou para pensar quantos negócios por ai podem ou precisam mudar???

Ser único, ter design original e diferenciado é o UAU-Go Mais que vai atrair os Clientes.

Que tal começar a pensar e ter uma Atitude Incrivelmente Diferente Do Usual e mudar a cara do seu negócio de vez em quando?
Posted on 09:48 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Vídeo: Resumo de trabalhos



Esse é um vídeo com alguns dos trabalhos que tenho feito por aí. Abraços,


Posted on 12:11 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Em Assú de Novo...

Olá gente muito boa!

É a segunda vez que passo por Assú neste mês. Desta vez fui para dar o ponta pé no projeto de construção de AIDdu nas farmácias Unifarma. É um projeto muito bonito que vai envolver todas as 250 farmácias da Rede.

O objetivo: Construir atendimento como estratégia da marca. Fazer uma pequena re-evolução no setor farmacêutico.

Se você tem feedback, manda aí!!!!

Associados Unifarma de Assú e região.


Posted on 10:09 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Assú-RN



Além de Mossoró, estive em Assú, também no interior do RN...

Muita coisa boa. Câmara dos vereadores lotada para o workshop Marketing ON.OFF...

Lá também tem gente que se movimenta na direção dos elogios dos Clientes: AIDdU!!!


Além de empresários vitoriosos, lá em Assú tem dois caras que fazem acontecer no Sebrae. Fernando, responsável pelo escritório do SEBRAE em Assú e Leonel, assistente técnico.

Pense numa dupla afiada e que tem feito muito movimento, ativado muita gente e ajudado empresas e empresários a evoluirem sempre.

abraços meus amigos. Parabéns pelo movimento!!!


Posted on 16:31 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

NUC

Estou em Mossoró, segunda maior cidade do Estado do RN!

Aqui apliquei o primeiro módulo do PRo Varejo, workshop para empresários do setor.

Ontem falamos de NUC: Norte (o caminho que você que que sua empresa siga, Único (esse caminho deve ser singular, diferenciado) e Compartilhado (Todos na empresa devem saber de forma clara esse caminho, só assim poderão contribuir muito mais sempre).

Ter NUC ajuda a direcionar as ações de todos na empresa.

A sua tem? Experimente parar um pouco e definir... E depois compartilhar com todos da empresa!

O efeito? Gente direcionada, com muito mais gás, sabendo o que se espera que cada um faça e fazendo FELIZ o que tem que ser feito, mesmo quando não tenha ninguém olhando ou mandando.

Enviado do meu BlackBerry®
Posted on 04:18 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

UAU biodegradável

Acabei de chegar em Assu, interior do RN. Numa passadinha pelo sebrae de lá, o meu amigo Leonel (analista) me apresentou este produto da terra.



Um cone de sinalização feito de esteira de palha de canaúba. Biodegradável e tudo mais!!! A idéia foi desenvolvida pela associação de desenvolvimento comutário Porto Piató.



Gente, competente que pensa e age diferente!!!

Enviado do meu BlackBerry®
Posted on 08:08 by Frederico Alecrim and filed under | 2 Comments »

Em Currais Novos


Currais Novos é uma cidade do interior do Estado do RN. Cidade bem bacana com gente idem...

Bons exemplos de gente bem sucedida no comércio.

Quanto ao atendimento... Tem gente Bacana por lá também!!!

Se for por lá, à noite uma boa opção é a Discot. Procura o batatinha. Show de entusiasmo, simpatia, ouvir o Cliente e muita iniciativa.

Valeu Batatinha, você faz AIDDU cara!

Ah, estive por lá para um workshop de Marketing on.off. Foi 10! muita gente boa assistindo e participando muuuito!
Posted on 21:21 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Ahhhhhhh!!!

Nesses últimos dois dias rodei pelo interior do estado do RN.

Assú e Currais Novos. O que encontrei por lá? Muita gente boa com muita vontade de aprender ferramentas simples, porém eficazes na busca da preferência e recomendação dos Clientes.

Gente acolhedora que marca a gente!
Enviado do meu BlackBerry®
Posted on 21:34 by Frederico Alecrim and filed under | 1 Comments »

UAU! no ar

Como estamos falando, AIDdu é fazer algo diferente que proporcione um benefício valioso ao Cliente. Essa me foi enviada pelo Orlando, Corrdenador de mercado da Companhia do intercâmbio.

TAM permitirá uso de celulares nos vôos

Celulares e smartphones poderão ser usados nos Airbus A320 da TAM. A TAM Linhas Aéreas firmou um acordo com a OnAir, que desenvolve o sistema que permite usar o celular durante os vôos sem causar interferência nos comandos da aeronave. Segundo a TAM, a expectativa é que o sistema comece a funcionar no segundo semestre de 2009, mas o início das operações depende da aprovação da Anac e da Anatel. Também será necessário adaptar a legislação que autoriza uso de celulares somente com a aeronave em solo e de portas abertas.


Já imaginou como aqueles vôos longos naquelas cadeiras apertadas e desconfortáveis podem ganhar uma grande distração? A TAM está seguindo o mesmo caminho da AIR FRANCE que foi pioneira neste serviço na Europa.
Posted on 07:03 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

tem mais UAU! por aí

Mais um exemplo de AIDdu... Mais um exemplo de UAU!

Essa foi a Socorro, consultora da PR em Recife que enviou: Enquanto muitos hospitais e clínicas ainda insistem em tratar as pessoas como "pacientes" e abusam da paciência deles....

Um hospital em Recife segue um lindo e diferente caminho: Tratar as pessoas como pessoas, seres humanos, gente que precisa de cuidados especiais, muito carinho, atenção e compreensão.

Olha nessa foto abaixo o que tem na entrada na UTI.


Posted on 20:55 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Atendimento é importante???

Perguntando por aí, nas palestras, cursos, workshops:

Atendimento é importante? a resposta... Siiiiiiiiiiiiiiiiiiiim!!!

Gerar UAU! no Cliente através de um atendimento incrivelmente diferente do usual influencia as decisões de re-compra dos Clientes? a resposta? Siiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiim!!!!!!

Se todos acreditam nisso, por que muitos não investem verdadeiramente e sistematicamente na construção de AIDdu (atendimento incrivelmente diferente do usual), sempre?

Como diria O Edmour Saiani, mago do varejo, AIDdu é movimento e não acontece sem ações planejadas de quem vai se mexer, quando e que direção...

AIDdu se constrói com ações na direção que o Cliente vai elogiar...

E aí, vai continuar só falando ou vai agir?

A escolha é sua...

Ah, só para lembrar, a escolha é do Cliente também... Será que ele vai escolher você? até quando?

E quando ele te escolher, vai preferir você? até quando?
Posted on 20:18 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

é todo dia!

Gerar UAU! pra conquistar a preferência e a recomendação de cada Cliente e criar movimento todo dia e em cada contato com eles...

Parece simples, mas desafiador...

Mas, em qual direçâo? Na que o Cliente vai elogiar.

Quando? Sempre, sem parar e com muita monitoraçâo para saber onde está acertando.
Enviado do meu BlackBerry®
Posted on 08:50 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

É simples!

Para gerar UAU! e fazer com que o Cliente saia falando bem, não é necessário pensar em coisas complexas, embora sabemos que fazer o simples, não é fácil.

Estava em Mossoró, estado do Rio Grande do Norte, falando sobre atendimento para uma platéia bem interessada.

Perguntei sobre alguns exemplos locais de UAU!; uma pessoa falou sobre uma laboratório de análises Clínicas onde todos os enfermeiros que tiram sangue dos Clientes, perguntam em qual braço cada um prefere que seja tirado o sangue...

Bom ou não? Eu diria UAU! Parece óbvio a resposta: qualquer braço., tanto faz... Mas quando a possibilidade de escolha é dada ao Cliente, ele fica feliz em poder responder, mesmo que seja qualquer braço, foi ele que decidiu.

e você, foi impactado positivamente por alguma atitude de alguém? Já provocou em alguém?


Posted on 10:50 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

De volta!

Ser "blogueiro"não é fácil!

Aqui estou eu de novo na tentativa de manter um blog atualizado e com informações interessantes...

e você, como está? muita coisa rolando na vida? quando foi a última vez que você recebeu um elogio por algo que fez?

pouco tempo? muito tempo? todo dia? nunca?

é bom pensar nisso, pois Cliente que paga mais pra você do que pra concorrência e que prefere e recomenda você e o que você faz é Cliente que elogia!!!

que tal planejar ações para gerar muitos UAU's do Clientes? Vamos?

abraços,
Posted on 10:11 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

Tendências mundiais de Varejo


Estarei em Recife na próxima semana, se puder, vai lá conferir...
Posted on 06:22 by Frederico Alecrim and filed under | 1 Comments »

Como está a temperatura do seu atendimento?


Uma da formas para iniciar a construção de AIDDU (atendimento Incrivelmente Diferente do Usual) é abrindo um canal de comunicação com o Clientes. A partir daí, [re]pensar, [re]agir e implentar as ações para [inte]agir melhor com eles.

A Carla da Prata's Art desenvouveu a sua forma de ouvir os Clientes.

Desenvolveu um termômetro do seu atendimento. Após cada atendimento o Cliente avalia como foi a pessoa responsável pelo seu atendimento(naquele atendimento).

Cabe às operadoras de caixa a explicação aos Clientes da importância desta ferramenta para que ele(cliente) tenha sempre calor humano e especialização. Tudo para garantir um atendimento com o foco de cada cliente.

Na caixa tem o nome de cada vendedor com um espaço próprio(para cada um) aonde o Cliente vai depositar umas fichinhas. São 3 cores de ficha.

Vermelho: sinal vermelho, o atendimento não foi bom e o Cliente pode não voltar.
Amarelo: tá bom mas... pode melhorar
Verde: é sinônimo de UAU!

então ao chegar ao caixa, o Cliente pega a ficha da cor que reflita o atendimento recebido e deposita no espaço do vendedor que o atendeu. No final de cada semana é feita uma contagem. Os UAU's ganham prêmios.

Do lado da caixa também tem um folha de avaliação do atendimento com apenas duas perguntas: O que o surpreendeu e o que o frustrou em nossa loja.

Segundo Carla, os cliente estão adorando a idéia e contribuindo muito com suas idéias e percepções.

E você, o que tem feito para ouvir seus Clientes. Algo do seu jeito e que estimule seu cliente a falar...




Posted on 17:25 by Frederico Alecrim and filed under , , | 0 Comments »

Atendimento 10 na oficina!

Mais uma postagem enviada pela Socorro.

Fred,

mais uma vez fui super bem atendida na Casa dos Acessórios. Desta vez o serviço ficou pronto antes da hora prevista e recebi um telefonema que meu carro estava pronto. O maior cuidado dos técnicos encapando a direção e a marcha com papel film pra não sujar.

E o Atendimento 10 do Sérgio Herminio


Podemos pegar algumas palavras isoladas do post da Socorro.

"mais uma vez fui bem atendida" - Mostra consistência, repetição: O duro não é atender bem; ter AIDDU. O difícil é ter AIDDU (Atendimento Incrivelmente Diferente do Usual) de forma sistemática e consistente.

Não só hoje, mas todas as vezes que o Cliente entrar em contato com a empresa; ou pelo menos mais vezes do que a concorrência...


"O serviço ficou pronto antes da hora" - Bom ou não? Eu diria UAU!

Num mundo onde atrasar um pouco já está bom, imagina entregar antes!!! Para isso tem que ter equipe integrada, pois para entregar é preciso integrar...

Fazer um acordo de serviços entre a equipe é fundamental para cada um saber o papel de cada um na comunidade de servir da empresa.

Então, o que você tem feito para provocar UAU! nos seus Clientes? O que você vai fazer amanhã? e depois de amanhã? e depois de depois...

Lembre-se que AIDDU não acontece só por que uma pessoa é simpática.

Promessas cumpridas, gente competente, gente que gosta de gente, serviços diferentes, competentes e consistentes, melhor do que a concorrência... Isso tudo pode ser AIDDU.





Posted on 21:20 by Frederico Alecrim and filed under , , , | 0 Comments »

Pudim com CARINHO!!!

Olá, recebi mais um caso de UAU que vale divulgar!!!

Quem nos mandou foi a Rosana Nicássio, consultora da PR.

A HISTÓRIA:

Viajando a Recife em meados de maio de 2007 objetivando participar do congresso de Gestão de Pessoas, hospedei-me no Hotel Best West Manibu, onde estava sendo realizado o congresso.
No segundo dia do evento, após o almoço, fiquei papeando com a Priscilla (recepcionista do Hotel) onde comentei o meu desejo em saborear um pudim de leite feito pela minha mãe. A Priscila imediatamente comentou:
Poxa Rosana!!! Com tantas sobremesas saborosas em nosso cardápio, tinha que ser logo o pudim de leite feito pela sua mãe? Falei que sim, porém me contive diante das deliciosas sobremesas que a Priscila havia comentado.
Seis meses depois retorno ao mesmo hotel e ao chegar no apartamento abro o frigobar em busca de água para matar minha sede e me deparo com um pedaço de pudim e preso a este, um pequeno cartão onde havia escrito o que se segue: " Esse pudim não é igual ao dá sua mãe, mas desejamos que você sinta como se estivesse em casa"
Poxa!!! Esse momento foi único, nunca tive uma experiência tão gratificante, e tudo isso devido a Priscila, uma graça de pessoa, sorridente, educada, gentil e muito doce, que me proporcionou uma experiência ímpar.

Digno de UAU não acha? E aí na sua empresa, as pessoas têm proporcionado momentos de UAU para os Clientes que depois terão a maior vontade de contar por aí e que ao contar estarão divulgando suas boas práticas, seu negócio, sua marca, sua gente!!!

Isso é reputação que vai gerar muuito relacionamento e resultados perenes!!!

Obrigado Rô!!!

Manda aí sua história...

Enviado do meu BlackBerry®
Posted on 08:58 by Frederico Alecrim and filed under , , , | 0 Comments »

UAU na Turquia!

Olá Gente boa que adora ser bem atendido(a) e que por isso mesmo reconhece, valoriza, prefere e recomenda quem atende bem!!!


A história de bom atendimento de hoje já foi postada no blog da PR pelo Edmour Saiani, meu gurú de varejo e atendimento. Quem enviou para ele Foi a Socorro Goés que é nossa consultora em Recife - PE. Ela esteve na Turquia e conta como foi a sua experiência com atendimento por lá:

O que mais me impressionou na Turquia, além dos lugares e da comida, foi como é bem cultuada a arte de vender e como cada vez mais, percebemos que é importante se envolver e se interessar por aquilo que fazemos.

Por mais que seja um fardo o dia a dia do trabalho, o envolvimento e o interesse faz ele ser mais leve e mais bem sucedido.

Uma coisa é básica na Turquia: eles não têm preguiça pra vender!

A chegada de um cliente numa loja é uma "alegria"!

A sedução começa com o cumprimento, depois os argumentos lógicos sobre o produto e naturalmente, com o decorrer, as informações e o emocional.

As alternativas que são mostradas (perceba bem MOSTRADAS, não empurradas) para que o cliente não saia sem comprar é uma técnica fantástica.

O "conhecer do produto", demonstrando o quanto é importante o que você pretende comprar é genial, porque começa a criar uma necessidade de compra no sentido "lógico" e não emocional.

Você acaba acreditando que está levando um produto de primeira e está fazendo uma ótima compra.

O bom humor durante o processo de venda é outra característica poderosa.

A atenção dedicada naquele momento, só a você, é muito importante. Não ficar fazendo outras coisas na hora da venda.

É o CLIENTE e mais nada. Não existe celular ou telefone ou ficar de olho em outro cliente
que está entrando, é DEDICAÇÃO.

Eu, sinceramente, acho que a grande maioria de vendedores deveriam ter um item básico no currículo: INTERESSE, só se pode ganhar dinheiro com a venda e consequentemente ela só é realizada se houver interesse em vender.

Sabe que eu voltei querendo ser vendedora!


E aí? Será que as pessoas que trabalham contigo gostam do que fazem? De verdade? E Você?

abraços....


Posted on 18:55 by Frederico Alecrim and filed under , , | 0 Comments »

Pesquisa

Essa peguei no the top tips, excelente blog de notícias onde meu amigo Carlos Von Shosten também escreve.

é só para os que continuam sem acreditar que investir em ATENDIMENTO com estratégia da sua marca é um grande diferencial para conquistar muitos elogios, fazendo com que os Clientes comprem, gostem, voltem , prefiram e recomendem.

Olha só:

Preço perde para atendimento no ato da compra

Segundo pesquisa realizada pela TNS InterScience, em parceria com a revista Consumidor Moderno, o preço perde para o atendimento entre os fatores que o consumidor prioriza no momento da compra. Enquanto atendimento foi apontado por 51% dos entrevistados como sendo o primeiro item a ser analisado, o valor do produto ao lado da qualidade foram apontadas por 39% das pessoas entrevistadas. A pesquisa ainda mostrou que o monitoramento da satisfação dos clientes, propaganda e responsabilidade social foram itens apontados como diferenciais e agregadores de valor no momento da compra. [Revista PE&GN]

E então? vai começar agora ou vai deixar pra depois?

Mande seus exemplos de AIDDU... Como e o que você tem feito para receber elogios dos Clientes?


Posted on 09:05 by Frederico Alecrim and filed under | 0 Comments »

UAU na Patagônia

Essa postagem peguei no Blog elogios por dia! da Ponto de Referência. O endereço está nos meus links.

O UAU dessa vez é da Eloisa, nossa regional do RS. Ela viajou pra Patagônia e teve uma experiência pra lá de positiva com a Localiza na cidade de Ushuaia. Aí vai o “causo” nas palavras dela: “O Leonardo, da Localiza, nos entregou o carro no aeroporto, mostrou tudo, explicou tudo.

Quando a gente achou que era isso, ele disse:

- Vou acompanhá-los até o hotel para vocês não se perderem; se tiverem um tempo, posso mostrar o que tem de bom para se fazer aqui no Ushuaia.

Nos levou ao hotel.

Quando chegamos lá ele já ligou e pediu para o colega da Localiza ir até o centro turístico buscar todos os mapas e informações que iríamos precisar!

E a cereja do bolo: na Localiza, depois de nos falar dos passeios, caminhos, horários etc. perguntou:

- Gostam de música argentina?

Nos emprestou cd's q foram a trilha da nossa estada!!

Não bastasse tudo isso, uma pedra quebrou o vidro do nosso carro no domingo de manhã cedo.

Pois lá estava o Leonardo, pronto, com um outro carro limpinho para nos emprestar!!”

É, de fim do mundo Ushuaia só tem a fama mesmo...

UAU pro Leonardo!

O Leonardo foi show! Imagina ter na sua empresa vários craques; Pessoas que gostam verdadeiramente de servir, amam o que fazem e adoram gente!!! O resultado? Clientes não só felizes, mas apaixonados por sua marca!!!

Cliente que irão preferir e recomendar sua companhia... Isso é AIDDU! Por isso é tão importante investir tempo para encontrar pessoas que sejam campeãs em receber elogios dos Clientes!

E aí quanto tempo você tem investido na procura dessas pessoas que serão os embaixadores de sua marca perante o Cliente? Quanto tempo você dedicado a acompanhar sua equipe?

tem uma história boa? divida conosco...
Posted on 07:53 by Frederico Alecrim and filed under , , , | 0 Comments »

PRo varejo e seus exemplos de UAU!

Ainda no PRo Varejo, bons exemplos não faltam. Exemplos de gente que se preocupa em fazer além do esperado ou do teoricamente possível...

GENTE com letras maiúsculas e que busca gerar UAU em tudo o que faz.

Gente como Braúlio e sua equipe da Essência do campo; indústria de material de limpeza com sede em Apodi-RN que com apenas dois anos de empresa tem resultados impressionantes!!!

Braúlio (dono), eu e o Higor (químico da empresa)

E que, mesmo tão nova, já tem grandes projetos, como a oficina de arte e cultura vitória. Toda construída com recursos próprios; O propósito é ensinar uma profissão as crianças carentes da comunidade aonde a empresa está instalada, tirando-as das ruas;

Linda ação que merece UAU!!! e muitos elogios. E tudo isso com coordenação do artista plástico Marcos Leite. Grande artista da região.


Além de produtos de limpeza muito bons, há uma preocupação com as pessoas; tanto as pessoas que trabalham na empresa, que pelo que vi, fazem, felizes, o que tem que ser feito; quanto as pessoas do entorno.

Parabéns ao Braúlio, ao Marcos, ao Higor e toda a equipe da Essência do campo. UAU!!!!

E na sua empresa, como estão as coisas? Como estão as pessoas? Estão felizes fazendo o que fazem?

Lembre-se que quanto mais motivadas e felizes no trabalho estiverem, mais conseguirão UAU's das pessoas com as quais trabalham e se relacionam e mais elogios receberão dos Clientes! E esse é o grande indicador para construir resultados hoje, amanhã e sempre!

O carinho com as pessoas, demonstrado pela Essência do campo, deixa seus funcionários felizes e orgulhosos por trabalhar em uma empresa que se importa com as pessoas e seu futuro. Esse orgulho funciona como energia propulsora dentro da empresa e fora dela também...

e aí? tem uma história de UAU! para compartilhar? envia através de um comentário...

abraços,

Fred Alecrim
Posted on 00:33 by Frederico Alecrim and filed under , , | 2 Comments »