2005 marcou a chegada da nova geração dos consoles com o substituto do mega power bem sucedido PS2 (play station 2), o PS3.

O campeão em vendas, até agora, é o Nintendo Wii que já vendeu mais de 50.000.000,00 de unidades; Mais do que os 30 mihlões do Xbox 360 e dos 23 milhões do PS3.

O que tornou o Wii o campeão de vendas? A Nintendo seguiu um caminho diferente dos demais concorrentes...

Ao invés de investir nos gráficos e na velocidade, o Wii investiu em sensores (baratos) colocados nos seus controles, proporcionando uma experiência diferenciada com uma fantástica interatividade.

Mas, não é só isso!

Com o Wii e sua tecnologia (barata), mas cheia de interatividade, a Nintendo obteve um lucro considerável, diferentemente de seus concorrente que perderam dinheiro no lançamento de seus consoles, acreditando que iam recuperar na venda de licenciamentos depois.

Quer ver? O Xbox premium custava $525 para ser produzido e foi lançado no mercado por $400 dólares; Já o PS3 custava $800 dólares para ser produzido e foi vendido no seu lançamento por $600.

E o Wii? Custava $158 para ser produzido e foi lançado por $250 dólares.


Como a Nintendo conseguiu isso? Primeiro, mantendo quase a mesma tecnologia de gráficos e processadores utilizadas em versão anteriores (O que fez o produto ficar mais barato, pois a tecnologia já existia) e investindo em um grande diferencial que também não onerava o produto, mas causaria um grande impacto.

Depois, entregando muito mais do que um produto, entregando uma experiência com muita interatividade e a um preço mais do que honesto na percepção dos Clientes!

Isso mostra a importância de dosarmos corretamente as soluções pros Clientes. Conhecer sua clientela é fundamental para que isso aconteça concorda?

O que é melhor? No caso dos games, a Interatividade e a experiência ao preço cobrado fez toda a diferença. Oferecer algo diferente dos demais, com cara e qualidade bacanas, num preço que ele vai se orgulhar de pagar!!!

Às vezes queremos tanto fazer o melhor, que nos esquecemos de avaliar se o Cliente está disposto a pagar, se vai achar justo ou até necessário...

E outras vezes procuramos tanto uma forma de fazer diferente lá fora, vendo o que outros estão fazendo que acabamos esquecendo que a solução pode estar e acredite, muitas vezes está na própria empresa, em algo que já existe e que só precisa ser aperfeiçoado, divulgado ou melhor trabalhado...

Isso pode ser em relação a gente, processos e/ou tecnologia, pense nisso!!!

Olá, por várias vezes falei aqui no blog a importância da diferenciação para se conseguir resultados hoje, amanhã e sempre...

É bom lembrar que mais do que market-share, a empresa precisa conseguir ficar na mente e no coração dos Clientes. Isso se consegue com muito relacionamento e diferenciação...

E por falar nisso...

O mercado de cerveja movimenta mais de R$ 20 bilhões de reais por ano e é dominado por gigantes certo? Será que é possível entrar neste mercado e conseguir espaço?

A cerveja carioca Devassa é uma prova que isso é possível! Hoje a empresa tem um faturamento que passa dos 26 milhões de reais, mais de 500 pontos de venda, 11 bares próprios e muitos fãs.

O segredo? Cerveja feita de forma artesanal com matéria prima selecionada; Os bares da Devassa estão sempre lotados por fazerem diferente. Exploram os sentidos num ambiente acolhedor que transformou o boteco sujinho em "pé limpo"!

E você? O que tem feito para ficar na cabeça e no coração dos Clientes? O que pode ser feito de diferente no seu segmento? Dá para fazer melhor?

PRa ouvir: The hardest Part do último cd, X&Y do Coldplay. simplesmente espetacular, uma viagem!!!!

PRa ler: Como cuidar bem do seu dinheiro, do meu amigo e consultor Carlos Von Sohsten. Objetivo e competente!!! Aproveita e dá uma olhadinha no site dele: www.carlosvonsohsten.com

PRa ver: SE eu fosse você. Bom filme nacional com Toni Ramos e Gloria Pires. Diversão garantida!!!

Abraços, frederico alecrim

A Volkswagen anunciou que, a partir desta semana, todos os veículos nacionais sairão de fábrica com rastreador como item de série, isso mesmo, de série! Não é opcional...

O sistema da Crown Telecom vai equipar os modelos Gol, Parati, Saveiro, Fox, CrossFox, SpaceFox, Polo, Polo Sedan, Golf e Kombi.

Esse projeto teve inicio com o golf, que obteve um índice de 100% de recuperação de veículos roubados.

O sistema de rastreamento da Crown Telecom utiliza tecnologia celular GSM/GPRS e de satélite GPS, que permitem cobertura integral no país.

A Volkswagwen partiu na frente para oferecer um serviço diferenciado e tão necessário em um Pais tão violento e inseguro. Será que que esse diferencial vai atrair novos consumidores? E o que farão o concorrentes? Aguardemos as cenas dos próximos capítulos.

Ser e fazer diferente é fundamental para sobreviver e viver no varejo atual. E você, o que tem feito de diferente para conseguir se diferenciar na cabeça dos seus Clientes?

PRa ler: Texto a coragem de cobrar caro do Stephen Kanitz. Você encontra em seu site: www.kanitz.com.br.

PRa ouvir: Novo CD da jovem Joss Stone. Mais pauleira para quem gosta de Jazz, soul, funk; isso tudo misturado. Introducing Joss Stone é o terceiro album desta grande revelação.

PRa ver: Quem estiver em Natal, em Abril terá show do caetano Veloso. Quase 10 anos sem vir a capital espacial do Brasil, Caetano apresenta seu novo Show, CÊ. Os ingressos já estão sendo vendidos.

abraços, frederico alecrim